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WTPとWTS

情報 : 2023年06月08日(木)

『価値こそすべて』(フェリックス・オーバーフォルツァ・ジー)
(東洋経済新報社)が紹介されていました。
この本の中に出てくる、
「WTPとWTS].
これは、おさえておいたらいいかなと思いました。

すごくシンプルですが、気づきも多いと思います。

WTP
支払意思額(WTP、Willingness to pay)とは、
「これくらいまでなら払ってもいいかな」
とお客様が考える金額。

WTS
売却意思額(WTS、Willingness to sell)とは
「これ以下じゃ売らないよ」と考える金額

たとえば、
20円で仕入れたものの、
WTP が、100円。
WTS が、20円(ギリギリ)
だとしましょう。
だとすると、取引価格である売価は、
たとえば、
70円に決まる!
という話です。

何のことはない。

でも、よく考えると
本来
100ー20=80の「価値」を
70で売ったら
お客様 30
自 分 50
で分け合っているという見方ができる。

ということを示しています。

ご興味ある方は、下記のサイトをご覧ください。

https://dyzo.consulting/1461/